今回は固定費と変動費の状況によって、会社の収益がどう変化するかを考えてみます。

 

 

次のような費用構成の2つの業種を題材とします。

ともに売上高はひと月100万円で、営業利益額は8万円という現状です。

 

 

卸売業：小売店への商材卸を想定

　🔶750円で仕入れた商品を1,000円で卸売販売しています。

　🔶ひと月当たり1,000個販売しており、売上高は100万円です。

　🔶売上原価は75万円となり（＝変動費）、粗利益（＝限界利益）は25万円です。

　🔶そして、ひと月当たりの固定費は17万円、よって営業利益は8万円となっています。

 

サービス業：美容・理容室を想定

　🔷1時間5,000円の料金でサービス提供しています。

　🔷顧客1名あたり、シャンプーやリンス代として1,000円かかっています（変動費）。

　🔷ひと月当り200人の顧客に対応し、売上高は100万円です。

　🔷変動費は20万円となり、限界利益は80万円です。

　🔷ひと月当たりの固定費は72万円であり、営業利益は8万円となっています。

 

 

まず、不況に対する抵抗力を比較してみましょう。

 

　　　　2020年のコロナ感染症の影響で、販売数量・顧客数が減少したとして、

どの程度まで耐えられるでしょうか？

 

卸売業･･･販売数量が3割減っても利益は出ます。

　①　売上高＝販売単価1,000円×（1000個×0.7＝700個）＝700,000円

　②　限界利益＝売上高700,000円－（変動費750円×700個）＝175,000円

　③　営業利益＝限界利益175,000円－固定費170,000円＝5,000円

 

サービス業･･･顧客数が1割減少しただけで利益が無くなります。

　①　売上高＝販売単価5,000円×（200人×0.9＝180人）＝900,000円

　②　限界利益＝売上高900,000円－（変動費1,000円×180人）＝720,000円

　③　営業利益＝限界利益720,000円－固定費720,000円＝0円

 

卸売業の方が、売上低下に対する抵抗力が大きいといえます。

 

コロナ禍のように、需要量が減少する環境下では、固定費が大きい業種、

例えばレジャーランドやスポーツジムなどのサービス業の赤字額が大きくなります。

 

 

 

次に、値引販売（低価格戦略）の結果を比較します。

低価格でライバルを出し抜く戦略は、どの程度効果的でしょうか？

 

☆両業種とも、販売価格を10％低下させて、その効果として販売数量が20％増加するとします。

 

卸売業･･･8万円の利益が1万円へ、9割ほど大きく減少してしまいます。

　①　売上高＝（販売単価1,000円×0.9）×（1,000個×1.2）＝1,080,000円

　②　限界利益＝売上高1,080,000円－｛変動費750円×（1,000個×1.2）｝＝180,000円

　③　営業利益＝限界利益180,000円－固定費170,000円＝10,000円

 

サービス業･･･8万円の利益が12万円へ、1.5倍の大きな増加となります。

　①　売上高＝販売単価（5,000円×0.9）×（200人×1.2）＝1,080,000円

　②　限界利益＝売上高1,080,000円－｛変動費1,000円×（200人×1.2）｝＝840,000円

　③　営業利益＝限界利益840,000円－固定費720,000円＝120,000円

 

値引販売の結果はほぼ真逆の結果となります。

 

 

的を射た施策を打たないと、ほとんど徒労に終わります。

 

収益を獲得するには、固定費と変動費を区分した上で戦略を検討することが必要です。

 

 

日々の活動を無駄にすることなく、成果につなげていかねばなりません。